وبلاگ

سایت ساز سی می پلاس

مقالات

چگونه یک استراتژی مناسب برای کانال های توزیع و فروش داشته باشیم؟

پنجشنبه، ۶ شهریور ۱۳۹۹

اگر شما به عنوان صاحب یک کسب و کار و یا تولید کننده به دنبال راهکاری برای رسیدن به فروش و درآمد بیشتر هستید، باید به دنبال پیاده سازی یک استراتژی مناسب برای کانال های توزیع و فروش باشید. کانال های که بتواند هم به راحتی محصول و خدمات شما را به دیگران معرفی کند، و هم بتواند منجر به افزایش درآمد شود. 
با سایت ساز و فروشگاه ساز سی می پلاس همراه باشید، در این مقاله به شما خواهیم گفت چگونه یک استراتژی مناسب برای کانال های توزیع و فروش داشته باشیم؟

ایجاد و نگهداری کانال های فروش یکی از مهم ترین مواردی است که تمام کسب و کارهای کوچک و بزرگ باید به آن توجه داشته باشند. یک استراتژی مناسب برای کانال های توزیع و فروش می تواند شامل مراحل زیر باشد.

مسئولیت های بازاریابی کانال های فروش

نکته ای که بسیار مهم است و باید به آن توجه داشته باشید، ایجاد حس مسئولیت در زمان شکل گیری کانال ها ی فروش است. تمام شرکت ها و سازمان ها برای پیگیری فعالیت های بازاریابی خود به یک تیم حرفه ای نیاز دارند و اینکه باید بتوانند در مقابل وظایف و فعالیت های خود احساس مسئولیت داشته باشند.

فاکتورهای موثر در انتخاب کانال

برای اینکه بتوانید کانال های توزیع و فروش را به درستی انتخاب کنید، نیاز است تا فاکتورهای زیر را حتما در نظر داشته باشید:

  • نوع مشتری

اینکه بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند بسیار مهم است. درواقع نوع مشتری با توجه به نوع فعالیت هر کسب و کار تعیین می شود و شما باید بدانید که به دنبال چه نوع مشتری برای ارائه و فروش محصولات خود هستید. همچنین اگر بدانید مشتریان شما در چه گروهی قرار می گیرند، می توانید مسیر و کانال های ارتباطی خود را به درستی تعیین کنید.

  • نوع محصول

مورد دیگری که در زمان انتخاب کانال باید به آن توجه داشته باشید، نوع محصول و یا خدمتی است که از طرف شما ارائه می شود. همانطور که می دانید کسب و کارها با توجه به نوع فعالیت خود در دسته های مختلفی قرار می گیرند. به همین دلیل بهتر است تا کانال هایی را انتخاب کنند که کاملا مطابق با نوع فعالیت آن ها است. به عنوان مثال یک کسب و کار B2B نیاز دارد تا از طریق کانال های B2B خود را معرفی کند.

  • عوامل موثر بر شتاب توزیع محصول

به طور معمول تمام کسب و کارها تمایل دارند تا محصولات خود را خیلی سریع به بازار و مشتری عرضه کنند. اما چیزی که می تواند باعث سرعت بخشیدن به این روند شود، شناخت مشتریان هدف است. شناخت مشتریان هدف باعث می شود تا علاوه بر ارائه محصولات ویژه و پرطرفدار، کانال هایی را که به توزیع محصولات کمک می کنند را شناسایی کنیم.

  • بررسی کانال های توزیع رقبا

یکی از ترفندهایی که به شما در تعیین استراتژی توزیع و فروش کمک می کند، بررسی کانال های توزیع و فروش رقبا است. می توان گفت با این ترفند می توانید مسیرهای طی شده توسط رقبا را در حالی که مطمئن تر از سایر کانال های فروش است را انتخاب کنید. همچنین بررسی کانال های توزیع رقبا می تواند به شما در ایجاد مزیت رقابتی کمک کند.

انواع استراتژی‌های کانال‌های توزیع

  • خرده فروشی
  • کمپینگ
  • فروش شخصی
  • تجارت الکترونیک
  • فروش مستقیم
  • عمده فروشی
  • کانال های ترکیبی

مراحل تنظیم استراتژی کانال توزیع محصول 

  • بررسی شیوه خرید مشتریان
  • نیاز مشتریان را با توجه به استراتژی توزیع تعیین کنید
  • شرکای خود را تعیین کنید
  • کانال های توزیع خود راه اندازی کنید
  • درآمد های حاصل از کانال های فروش را محاسبه کنید

مراحلی که به آن ها اشاره شد می تواند یک استراتژی مناسب برای ساخت کانال های توزیع و فروش را در اختیارشما قرار دهد.


0 دیدگاه

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.
کد امنیتی

مشاهده دیدگاه های بیشتر